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雷军和他的飞猪十年

2019-05-14 20:01:57 | 来源: 教育

对咋描写中国互联的十年,雷军的答案是飞猪。

意料之外、情理之中。

雷老板肯定不会用创新无所畏惧这样的词,这是1998年联想注资北京金山时雷军挂在嘴边的词,雷老板也不会用天道酬勤这样的词,这是2008年整个金山香港上市后雷军辞去CEO前会用的词。

雷军初期编写的软件保护系统,代号黄玫瑰

如果从1988年雷军与王全国、李儒雄在武汉创办三色公司算起,的个十年,雷军留名;的第二个十年,雷军站住;的第三个十年,雷军飞翔。

风口来了,猪都会飞起来,这就是雷军嘴边常挂着飞猪理论。这句话被猎豹傅盛演绎成不要用战术上的勤奋掩盖战略上的盲动,而更安利的表达是选择比努力更重要,顺势而为,雷军与许达来一起创办顺为资本,取意应如此。

小米初期团队成员合影

在左林大叔看来,飞猪理论其实有三层需要讨论的地方:层是什么样的风口是风口?第二层则是你赌对了风口,风口来了,鸡犬升天后为何你升得快?第三层则是风停了,你为何不掉下来,你的核心业务和核心壁垒到底是什么?好风凭仗力,送我上青云的境遇人人心中都有,但又为什么落在你头上。

层的结论相对清晰且明确,那就是今天对BAT重要但不紧急的事情,基本就是风口。各位邻里会问,那咱选择BAT不会涉足的领域做呗,这个这个,你当BAT的战略投资部的人都是吃素的啊,更何况BAT的介入其实是风口形成的必要条件。你自当可以选择BAT不会涉足的领域,但成不了风口有毛用。要从BAT看重但未能重兵布局的领域获得突破,速度很重要,这也是雷老板经常挂在嘴边的互联七字诀中的个字:快。但即便如此,拥有先发优势的米聊还是木有干过,这怪不得张小龙和马化腾,想想如果木有的横空出世,腾讯也就一千亿美金的估值,而如果今天小米的米聊有这么大,那小米则是家五千亿美金的公司。

米聊的无疾而终也逼着小米做起了,坊间有诸多关于小米是家硬件公司还是互联公司的讨论,这无需争辩,从雷老板创办小米开始,小米就是家希望借助移动互联风口而形成平台效应的互联公司。

小米初期的开创团队

关于风猪理论第二层容易想出来的结论就是看谁资源多,显性表现为谁融的钱多,还记得王兴在百团大战刚开始说的融资能力是核心竞争力的言论吗?雷老板在创办小米前已开始做天使投资,并投出了UCYY拉卡拉凡客等明星案子,在VC圈子里雷军是有势力的,也是晨兴等基金的LP,但小米开始融资并不顺利,各位邻里有空可以翻下小米的招股说明书,会发现,拥有17.3%的晨兴是赢家,大叔得到的线报是晨兴是按4000万美金的估值投了1000万美金给小米,而且为达成这个投资雷老板和晨兴的刘芹通了8小时的,想一想真心不容易啊。

有仔细的邻里会说,小米招股说明书里不是写轮小米拿了1025万美金的钱吗,这个25万美金应该是启明投的,启明为何投且只投25万美金,这个话题枝节太多,容后再八。再多八一点,时任IDGVC副总裁的岳斌是个看懂小米模式的外部投资人,于是自己找上门,在2亿美金的时候IDG领投了一轮,这一轮启明终于看懂了也跟投进来,晨兴自然也跟了。岳斌由此一战成名,两年后与张震高翔联合创办了高榕资本,雷军也是高榕资本早的LP,高榕也投了华米等多家小米生态链企业,真是一家亲。

再之后小米的量起来了,且那几年华为OV也木有转过身来,所以小米的估值一路飞涨,直到2015年DST的450亿美金轮次小米都顺风顺水,如前所八,小米木有要孙正义的钱事后看来蛮被动的,也多少不可理喻。但否极泰来,DST轮次后小米再无融资,外部市场上华为OV血战到底,内部出现黎万强回家休整一年以及周光平改任首席科学家的调整,由此雷老板亲自抓供应链抓产品定义,并升级了小米铁人三项为智能硬件+新零售+互联服务,小米由此重新Comeback。大叔想说的是,融资能力是一方面,更重要还是咋把产品做好,这真心是王道。风口对了,跑得快的还是产品能力超强的公司和团队。

第三层可选答案很多,有人说是市场占有率,比如滴滴,有人说是平台效应,比如美团;有人说是生态,比如今日头条,还有邻里说是人心和信仰充值。大叔喜欢care的还是一点,那就是人心,更准确的表达则是,流量场景人心的三位一体,是飞猪进化的不二法门。

雷老板喜欢的一本励志读物是硅谷之火,但对雷老板影响的管理读物应该是从到卓着,从到卓越大叔也读过N遍,其中认同的是其中的三环理论。

典型的三环是收入模式一个环,用户是一个环,社会价值是一个环,三个环能相互匹配并运转起来是为飞轮,形成飞轮效应的公司便可从到卓越。想想雷老板十年一以贯之的铁人三项,是不是很匹配啊。

在大叔看来,过去十年来中国互联的头部公司其实都是符合或部分符合流量场景人心这三环理论的。

流量一直是中国互联的硬通货,有了流量,自然就有收入。BAT之所以被称为BAT,源于中国互联的流量都被这三家瓜分殆尽,其中大部分流量被百度瓜分,阿里瓜分的是女性用户的流量,腾讯瓜分的是青少年的流量,固然还有一大堆的客户端各自为战。双11以及3Q大战这两个史诗级事件的问世背后是阿里和腾讯在流量被百度掐住后的自救行动。

等到移动互联时期,微博突起,AT才摆脱屈居百度之下的窘境,特别是突起后腾讯一下子拥有流量总阀,经历过3Q大战的腾讯也学聪明,开始以流量+资金入股的方式投资了1票场景能力超强的兄弟公司。对应的阿里也加大买买买的力度,不同的是阿里本身就是场景驱动的公司,所以阿里往往把被投对象买成自己的一部分,例外的有神州优车这样的有边界和自我竞争力的公司。可惜了百度,木有在2012年前流量总闸还在的时候仿照腾讯那样的建立起自己的生态,嗯哼,爱奇艺这块资产除外,只有个位数股分的龚宇真心牛叉。

大叔的观点是,流量+场景能完美结合的公司产生了N个百亿美金的公司,但也带来一个问题,那就是得站AT的队,但一旦站队,其想象空间就上不去,京东横盘在五百亿美金上下就是例证。

在大叔看来,BAT外,能自带流量并有场景的头部公司只有两家半,两家是小米、今日头条,半家是新美大,新美大之所以说是半家是站腾讯的队。

本日头条和新美大还有一个很牛叉的地方是产品能力超强,有自己的产品矩阵,每个产品都吸流量,相当自己给自己做生态。

但生态做得的是小米。如今看来,小米在自己流量的时候开始生态链投资并构成规模成为意想不到的妙手,上百家的生态链公司拱卫了小米与用户有了更多的场景互动,同时也促进了这个核心品类的销售。有邻里说他们家有三位数的小米设备,大叔立马伙呆,这位兄弟的房子真大。

回到飞猪和3环理论,大叔的观点是流量+场景+人心则有机会催生千亿美金的公司。

这里的人心一词,徐易容提议过用品牌,胡喆同学安利过信仰这个词,笨狸大叔提议过用户价值,左林大叔傻傻的用过认知,好像都不准确哈。好吧,各位邻里有更好的词也可以在文末评论区处留言推荐。

在大叔看来,如果木有抖音,本日头条的估值得打对折,至少拉不开与快手的估值差距,有了抖音,用户对今日头条的参与度和好感度大大提升,认知也由此上一个台阶;同理,美团今天在打车市场上能获得一定份额很大程度在于其从团购开始在电影票酒店预定外卖等长期以来构成的既省钱又提升服务的用户行动认知在起作用。

首家小米之家旗舰店深圳开业,雷军在活动现场

于此,也足以理解为何雷老板在上市前的产品发布会上抛出硬件只赚5%利润的承诺并以董事会决议的方式公宣。雷老板在私下场合表示,他希望小米20年后也能恪守这一点,做优良低价的国货,让用户1看到小米logo的产品就大胆的买买买。

感动人心,价格厚道,这是小米提交上市招股说明书里提到的价值观和愿景,在大叔看来,这是关于流量场景人心三位一体的诠释。

有邻里问大叔小米能过一千亿美金不,大叔木有算命的能力,但大叔认定的是,一家自有流量源源不断(每一款小米产品都是爆款)公司,一家能提升我们更好享受数字生活场景的公司,一家把感动人心写进公司价值观的公司,一家除AT外第三家流量场景人心三位完善一体的公司,一千亿美金是其走向星斗大海的起点。

相信我,每一只能插上流量场景翅膀的猪都能飞起来,每一只得人心的飞猪都能飞翔至少5百年。

你我都飞猪,我们一起等待属于我们的人生风口。(完)

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